0
Experiences
Полный reverse-engineering маркетплейса фитнес-событий №1 в США — структура, сущности, бизнес-модель, 69 функций — и проект нашей платформы на его основе.
↓ листай — это карта всего, что мы собрали
Платформу изучали мультиагентно: пять направлений анализа работали параллельно, затем пять Quality Gates перепроверяли полноту. Итог — 65 документов, ~20 субагентов, каждый экран со скриншотом.
SweatPals — это не билетная площадка, а community-first платформа: run clubs, йога, HIIT, pickleball. Хост строит сообщество, а платформа сама приводит ему людей через Discovery.
За спиной — серьёзные деньги: Andrew Chen (a16z), Kevin Hart, Jeffrey Katzenberg, Max Mullen (сооснователь Instacart).
Всё строится вокруг Community (он же профиль хоста). Внутри — разные форматы монетизации: от разового события до годовой подписки.
Разовое/повторяющееся. Тикеты Free / Paid / Donation, тиры цен.
Повторяющиеся занятия, автоматическое расписание.
Multi-day формат, депозиты и рассрочка через Klarna.
Подписки: мес/кв/год. Доступ к Events и Classes.
Prepaid-кредиты, покупаются один раз.
Два тарифа для хоста. Ключевое: Discovery Commission 20% — платформа берёт пятую часть с клиентов, которых сама привела. Это и есть «бесплатный маркетинг» для хоста.
| Параметр | Starter | Pro |
|---|---|---|
| Сервисный сбор | 7% | 3% |
| Processing (Stripe) | 2.9% + $0.99 | 2.9% + $0.99 |
| Discovery Commission | 20% | 20% |
| Доступ | Сразу, бесплатно | По порогу выручки |
| Экстра | Базовый набор | Auto-classes, multi-location, Editor Picks, поддержка |
Полный инвентарь возможностей платформы — от создания мероприятий до GDPR. Это та самая «глубина», ради которой делался разбор.
SweatPals силён в community-механике, но у него есть системные пробелы. Каждый из них — точка входа для нашего продукта.
Спорт-first платформа, объединяющая хостов, комьюнити и участников: создавай сообщество, проводи бесплатные и платные мероприятия, находи тренировки рядом с домом.
| Дифференциатор | Приоритет | Сложность |
|---|---|---|
| Рейтинги и отзывы | Must | Low |
| Telegram-бот (full cycle) | Must | High |
| Геймификация (бейджи, streaks) | Should | Medium |
| AI-рекомендации | Should | Medium |
| Loyalty Cards | Should | Low |
| Сплит-оплата | Could | Low |
Функционал разложен на волны: сначала минимально работающий маркетплейс, потом монетизация, потом рост. По 12 фич на волну.
Tribe (tribeirl.com) — бутиковая «анти-одиночество» платформа из Лиссабона: хосту полностью бесплатно, каждое событие проходит ручную модерацию, а участников знакомят друг с другом ещё до события. Прошли весь продукт под логином: путь участника, оплату до чекаута, кабинет хоста, создание комьюнити и событий.
Спорт-first, desktop-web сейчас. Берём регулярность и инструменты SweatPals, модель «0 для хоста» и душевность Tribe — и добавляем то, чего нет ни у одного из них.
| Дифференциатор WeMi | Приоритет | Волна |
|---|---|---|
| Recurring + абонементы при «0 для хоста» | Must | 1–2 |
| Отзывы и рейтинги (нет у обоих) | Must | 2 |
| Telegram: вход, уведомления, чаты, blasts | Must | 2 |
| «Найди своих» — матчинг по уровню | Should | 3 |
| Геймификация и loyalty | Should | 3 |
| Поддомены и Premium-страницы | Could | 3 |
Уточнённый план из синтеза: 45 пунктов на три волны. Главное изменение после Tribe — recurring-серии входят в MVP (это наш клин против Tribe), а memberships и отзывы — в Волну 2.